Seminar | Training  | Coaching - Marketing - und Vertriebscontrolling

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Vertriebsseminare

Programm

Marketing - und Vertriebscontrolling (F2100)

Unternehmen brauchen Vertriebscontrolling als Frühwarninstrumenten.

Controlling bietet zur Unterstützung zwei sich ergänzende Servicebereiche an:
Marketingcontrolling hat die Ergebnis- und Kostentransparenz im Fokus, während Vertriebscontrolling den Schwerpunkt auf Umsatz- und Vertriebskostentransparenz, die Effizienz des Vertriebsprozesses, den Einsatz der Vertriebsressourcen sowie das Kundenmanagement legt.

Der Marketing- und Vertriebscontroller sorgt für bedarfsgerechte Steuerungskennzahlen und Ergebnistransparenz nach Produkten, Kunden, Märkten, Profitcenters, Vertriebswegen und Marken und unterstützt damit eine exzellente Vertriebsperformance und die Vertriebsproduktivität.

Zielgruppe: Führungskräfte, Geschäftsführer Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Vertriebscontroller, Mitarbeiter im Marketing.

Voraussetzungen: keine besonderen Voraussetzungen

Seminarinhalte
  • Ziele, Aufgaben und Nutzen des Marketing- und Vertriebscontrolllings

  • Operatives Marketing- und Vertriebscontrolling

  • Akquisitionsplanung von Neukunden

    Forecasting

    Kennzahlen zur Steuerung der Vertriebsprozesse und Außendienstkapazitäten

    Benchmarking

    Reporting

  • Strategisches Marketing- und Vertriebscontrolling

  • Marktkennzahlen

    Konkurrenzanalyse, Stärken-Schwächen-Analyse

    Kundenwertermittlung

    Kundenstrukturanalyse

    Kundenzufriedenheitsanalyse

Methoden: Vortrag, Diskussion, Beispiele aus der Praxis, Einzel- und Gruppenübungen. Bringen Sie bitte Ihre Fragen zum Thema mit!

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

  • Sie erfahren, wie Sie sich im Vertrieb strategisch ausrichten können.

  • Sie lernen Steuerungsinstrumente kennen

  • Sie erfahren Möglichkeiten der Steuerung durch Kennzahlensystem

Teilnehmerstimmen

Mir hat besonders gefallen

"Präsentation der Inhalte und Unterlagen." bioclimatic GmbH, Bad Nenndorf, Vertriebsmitarbeiterin

"Rundum gelungen, wunschlos dankbar. Kleine Gruppe" Weiss Chemie + Technik GmbH & Co KG, Haiger, Vertrieb Osteuropa

 

Druckversion und Anmeldeformular

Dauer

1 Tag

Bitte markieren Sie Ihren Wunschtermin und klicken Sie auf "Seminaranmeldung"

13.09.2017

Hannover

 

28.11.2017

Hannover

 

17.01.2018

Hannover

 

14..02.2018

Hannover

 

11.04.2018

Hannover

 

20..06.2018

Hannover

 

 Ihre Investition:

499,00,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Seminarunterlagen,  Mittagessen im Restaurant, Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

 

 

Kontakt / Beratung

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

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