Mentales Vertriebstraining 

Seminar: Das Beste aus zwei Welten: Mentales Vertriebstraining

Dieses besondere Konzept verbindet zielorientiertes Vertriebstraining mit den modernen Erkenntnissen mentaler und neurowissenschaftlicher Forschung. Dabei steht eigenverant- wortliches Handeln ebenso im Fokus wie eine optimale Gesprächsführung.

Zielgruppe:

Mitarbeiter im direkten Verkauf, Vertriebsaußendienst, Vertriebsinnendienst, Vertriebsleiter, Key Account Manager.

Voraussetzungen:

keine Besonderen.

Seminarinhalte

• Die 10-90-Regel – unterbewusst verkauft es sich am besten
• Die richtige Verkaufsvorbereitung – das wertvolle Wissen „rund“ um Ihre Kunden
• Die selektive Wahrnehmung – die Entstehung einer Verkäuferrealität
• Die Phasen eines Verkaufsgesprächs – von der Begrüßung bis zum Abschluss
• Die Eigenverantwortung als Erfolgsgrundlage
• Argumentation – vom neutralen Argument zur typengerechten Nutzen-Botschaft
• Die Bedarfsanalyse – die Basis erfolgreicher Verkäufer
• Motivation – durch die richtigen Erkenntnisse dauerhaft ins Handeln kommen
Methoden: Mentale Tresore, gehringerechte Zusammenfassung, Fragetechniken, Story-Telling, Gruppen- und Einzelarbeit.

Weitere Informationen

Die Grundlagen dieses einzigartigen Trainingskonzeptes werden in 2-4 Modulen je 2 Trainingstagen gelegt. Jedes Modul schließt mit einem individuellen Trainingsplan, der die vermittelten Inhalte in die Praxis überträgt.

Coaching
Für einen herausragenden Praxisübergang bietet sich ein begleitendes Coaching an. Grundlegende Aspekte werden in einem partnerschaftlichen Austausch angesprochen und optimiert.Das direkte Feedback eines Verkaufsgespräches bietet einen ausgezeichneten Rahmen, die erlernten Trainingsinhalte gezielt und richtig einzusetzen.

Der Trainer

Als Dipl. Mentaltrainer und langjähriger Vertriebsprofi bringt unser Trainer alle Voraussetzungen mit, um das von ihm entwickelte Trainingskonzept erstklassig zu vermitteln.
Zu seinen Stärken zählen der große Erfahrungsschatz, die Fähigkeit auch komplexe Zusammenhänge leicht verständlich zu vermitteln und die Leidenschaft, Menschen im direkten Verkauf noch erfolg-reicher zu machen.


Firmenspezifisches Seminar

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