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Seminar | Schulung | Training - Verkaufen mit Hirn -  Die neue Dimension im Vertrieb

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Vertriebsseminare

Programm

Verkaufspsychologie -    Die neue Dimension im Vertrieb (V2303)

Es gibt neurowissenschaftlich fundierte Erkenntnisse darüber, wie unser Gehirn funktioniert, wie es unser Verhalten steuert, welche Wertewelten in unserem Gehirn existieren und welche Emotionen uns zum Kauf motivieren.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie das Wissen über das menschliche Gehirn und dessen emotionale Entscheidungen im Kundenkontakt hilfreich sind. Sie erfahren, wie Sie dieses Wissen in Ihrer Vertriebspraxis umsetzen können.

Zielgruppe: Mitarbeiter mit Kundenkontakt, Führungskräfte, Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter, Key Account Manager, Einkäufer, Verkäufer, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst.

Voraussetzungen: Seminar Verkaufspsychologie: Kundencoaching - (Customer Coaching) Kunden zum Abschluss führen durch Menschenkenntnis und Kommunikationskompetenz.(V2301)" und mehrjährige Vertriebserfahrung

Seminarinhalte

Emotionen als Grundlage der Entscheidungsfindung für den Kauf von lösungsorientierten Produkten und Dienstleistungen.

Kundenreaktionen und Denkstrukturen erkennen und darauf gezielt eingehen - Erkennen von Kaufmotiven - Motivorientierte Verkaufsargumentation

Die Kontrolle des Unbewußten

Kundenorientierte Verkaufstechnik

Körpersprache und ihr Einfluss auf die Kaufentscheidung

Flexible Gesprächsführungstechniken

Methoden: Aktions- und  teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Rollentraining, Einzelübungen, Videoanalyse, Feedback, Diskussion, Bearbeitung von Beispielen aus Ihrer Praxis.

Weitere Informationen

Ihr Nutzen:

  • Sie erweitern Ihre vorhandenen Kommunikationskenntnisse

  • Sie erweitern Ihre Handlungsorientierung um eine typengerechte, emotionale und werteorientierte Nutzenargumentation - ausgerichtet auf die Motiv- und Emotionssysteme des Gesprächspartner.

  • Sie erarbeiten und üben die sich daraus entwickelnde Gesprächstechnik , die den Kunden zum Abschluss bewegt.

Druckversion und Anmeldung

Dauer

2  Tage

Termine und Orte

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keine Termine

Hannover

 

 

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

 

Kontakt / Beratung

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

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