Verkaufsgespräche erfolgreich führen - wirkungsvoll präsentieren / Seminar | Schulung | Training -

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Vertriebsseminare

Programm

Verkaufsgespräche erfolgreich führen (V2012)

Die Präsentation von Angeboten, der eigenen Firma, Vorschlägen oder Ergebnissen entscheidet oftmals über den Erfolg. Nach dem Seminar können Sie Ihre Präsentation an einer Zielgruppe ausrichten, Verkaufsgespräche an der Zielgruppe ausrichten, rhetorische Mittel nutzen.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter mit Kundenkontakt, Vertriebsinnendienst, Vertriebsaußendienst, KeyAccount Manager, Regionalvertriebsleiter, Salesmanager, Kundenberater, Alle, die Verkaufsgespräche beim Kunden führen müssen.

Voraussetzungen: Seminar "Grundlagen des erfolgreichen Vertriebs" oder entsprechende Kenntnisse, erste Verkaufserfahrungen.

Seminarinhalte

Ziele und Zielgruppen bestimmen: Ziele definieren - Zielgruppenanalyse: Wer sind die Gesprächspartner? - Welche Erwartungen haben die Gesprächspartner? Sachliche, menschliche, situative Einflussfaktoren.

Rhetorische Mittel nutzen: Präsentation der eigenen Person: Mentale Einstimmung - Sicherheit statt Lampenfieber - persönliche Wirkung - Sprache - Die eigene Fachsprache an die Gesprächspartner anpassen - Körpersprache.

Das interaktive Verkaufsgespräch: Phasen des Verkaufsgesprächs.- Produkt-/Leistungspräsentation , abgestimmt auf den Kunden - Argumentationsmodelle - Einwand-/Vorwandbehandlung - Abschlusstechniken.

Gespräch abrunden: Auf Fragen antworten - mit Einwänden umgehen - mit unfairen Argumenten umgehen - für einen guten   Abschluss sorgen

Verkaufsgespräche trainieren

Sie haben die Möglichkeit, ihre Unterlagen, Flyer usw. für das Training im Rollenspiel mitzubringen.

Methoden: Teilnehmer- und aktionsorientierte Seminargestaltung, Kurzvorträge des Trainers, Rollenspiele, Feedback Trainer / Gruppe, Videoaufzeichnungen – Analysen.

Weitere Informationen

Ihr persönlicher Nutzen

  • Verbesserung der Verkaufsgespräche

  • Optimierung und Feintuning des eigenen Auftritts beim Kunden

  • Erweiterung der rhetorischen Handlungskompetenzen

Das Seminar ist Bestandteil der Weiterbildung Vertriebskompetenz für Mitarbeiter im Vertrieb .

Ihre Trainer

Lucie Sommerfeld

Ursula Missner

Weiterführende Seminare

Rhetorik und Sprache gekonnt einsetzen.

Druckversion und Anmeldeformular

Dauer

2 Tage

Termine und Orte

Bitte markieren Sie Ihren Wunschtermin und klicken Sie auf "Seminaranmeldung"

19.-20.10.2017

Hannover

 

07.-08.12.2017

Hannover

 

01.-02.02.2018

Hannover

 

15.-16.03.2018

Hannover

 

31.05.-01.06.2018

Hannover

 

12.-13.07.2018

Hannover

 

 Ihre Investition:

960,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
In der Teilnahmegebühr ist der Trainingsbesuch, Seminarunterlagen,  Mittagessen im Restaurant, Pausengetränke enthalten. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Teilnehmeranzahl: max. 10

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

 

Dieses Seminar führen wir  auch als Inhouse Seminar mit max. 10 Teilnehmern durch.

 

Kontakt / Beratung

Telefon: +49(0)511 - 56 82 797 
Telefax: +49(0)511 - 76 12 508
E-Mail: va@vertriebsacademie.de

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