Ausbildung / Seminar | Training  - Lehrgang, Weiterbildung zum Vertriebscoach für Vertriebsmitarbeiter ( High Potentials ), Führungskräfte, Vertriebstrainer, Berater

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Ausbildung| Lehrgang | Weiterbildung zum VertriebsCoach für Vertriebsleiter, Führungskräfte

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Weiterbildung

Programm

Weiterbildung / Ausbildung zum VertriebsCoach (W1000)

Mit der Ausbildung / Weiterbildung zum VertriebsCoach bietet die VertriebsAcademie eine qualifizierte, umfassende und intensive Form an, sich zum professionellen VertriebCoach ausbilden zu lassen. Sie werden befähigt, die Rolle als Vertriebscoach sowohl in methodischer als auch in sozialer Hinsicht bewusst und kompetent auszufüllen. Die Lücke zwischen Fachkompetenz einerseits und Methoden- und Förderungskompetenz andererseits wird geschlossen.

Wie arbeitet ein Vertriebscoach?
Der Vertriebscoach begleitet einzelne Mitarbeiter/Kollegen im Vertriebsinnendienst und Außendienst im Verkaufsprozess und Kundenkontakt.

Coaching ist die Unterstützung bei der Problemlösung und zwar in einer Form, die die Lösungskompetenz des Mitarbeiters/Kollegen fördert und entwickelt (Hilfe zur Selbsthilfe). Durch Coaching wird der Mitarbeiter/Kollege vom Betroffenen zum Beteiligten, der sich seiner eigenen Gestaltungsmöglichkeiten bewusst wird und zunehmend Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten erlangt und diese Fähigkeiten auch im Sinne der Zielerreichung einsetzt. Die dafür notwendigen Techniken und Methoden erlernen Sie in der Weiterbildung.

Die Kurse bereiten auf die Abschlußprüfung mit qualifiziertem Abschluß der VertriebsAcademie „zertifizierter VertriebsCoach“ vor.

Besuchen Sie unsere kostenfreie Informationsveranstaltung. Weitere Informationen und Anmeldung.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter (High Potentials), Führungskräfte, die ihr Vertriebsteam fordern und fördern wollen, Vertriebsinnendienstleiter, Vertriebsleiter, Teamleiter, Vertriebstrainer und Berater, die als VertriebsCoach arbeiten wollen

Seminarinhalte

1. Modul: Zielgerichtete Mitarbeiterführung im Vertrieb ( 16 Stunden)

Was ist Coaching? - Herstellen eines gemeinsamen Verständnisses von Coaching im Kontext von Mitarbeiterführung im Vertrieb - Ziele und Grenzen in der Personal-, Teamentwicklung - Grundlagen und Anforderungsprofil - Coaching-Konzepte im Vertrieb - Methoden - Verfahren und Interventionen im Vertrieb - Einführung und Organisation von Coaching im Vertrieb - Selbstreflexion in der Rolle als Führungskraft im Vertrieb - Seminarreflexion.

2. Modul: Vertriebskompetenz I - Vertriebstechniken und Umsetzung im Coaching ( 16 Std)

Strukturierte Verkaufsgespräche im Vertriebsprozess führen - Fragetechniken und Aktives Zuhören zur Adressqualifizierung und Bedarfsanalyse - Kaufmotivation erkennen - Einwände erkennen und für den aktiven Vertrieb nutzen - Aufbau einer Nutzenargumentation - Kommunikationsmethoden zur aktiven Steuerung der Verkaufsgespräche.

Umsetzung der Vertriebskompetenzen im Coaching: Feedbackgespräche im Vertriebseinzelcoaching  - Kommunikations- und Interaktionstheorien  - Vertriebspotentiale bei den Mitarbeitern erkennen und fördern - Seminarreflexion.

3. Modul: Vertriebskompetenz II - Vertiefung( 16 Stunden)

Coaching im Kontext der Vertriebsbegleitung (Schattencoaching)  - Systemische Fragetechniken im Vertriebscoaching - Vertriebstechniken mit Methoden aus Coaching und NLP (Reframing, Pacing) - Wahrnehmung: alle Sinne schärfen und umsetzen - Umgang mit Widerständen - unterschiedliche Persönlichkeitstypen erkennen und mit ihnen arbeiten - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

4. Modul:Kommunizieren, Argumentieren ( 16 Stunden)
- Gruppe und Teams -

Konfliktursachen und Bearbeitung im Team - Team und Gruppe - Gruppendynamik - die Besonderheiten eines Vertriebsteams - Zielvereinbarungen im Team - Teambildung -  - Mobbing - Durchführung von angeleiteten Lerncoachings innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

5. Modul: Ziele und Erfolg (16 Stunden)
- Einklang zwischen persönlichen - und Unternehmensziele -

Zeitmanagement - Umgang mit Stress - Das körperliche Gleichgewicht: Gesund und fit - Umgang mit Verantwortung - Lebensphasen - Durchführung von angeleiteten Coachingsitzungen innerhalb der Weiterbildungsgruppe - Seminarreflexion.

6. Modul: Lösungsorientierung statt Problemfokussierung ( 16 Stunden)
- Gespräche führen-

Gesprächsführung mit der Vertriebsmannschaft in Einzel- und Gruppengesprächen - Gemeinsame Ziele erarbeiten und auf den Weg bringen - Fördergespräche, Lob und  Anerkennung - Delegation - Kontrolle - Konfliktgespräche - Seminarreflexion.

7.Modul: Elemente im Vertriebscoaching und Abschluß ( 16 Stunden) - Zusammenfassung

Einsatzfelder in der Zusammenarbeit - Übungen im Einzelcoaching - Vorbereitung zur Abschlußprüfung - Abschluß - Seminarreflexion.

Methoden: Präsentation von Inhalten, Übungen allein, zu zweit und in Kleingruppen, Rollenspiele, Dialoge mit den Trainern und Lehrcoaches, Untersuchung von Zusammenhängen, Feedback Lehrcoach und Gruppe.

Weitere Informationen

Warum ist diese Weiterbildung interessant?

  • Sie erweitern Ihre Vertriebskompetenz

  • Sie erhöhen Ihre beruflichen Chancen und Karrieremöglichkeiten

  • Sie erlernern die Techniken des Coaching, um diese für die individuelle Förderung der Leistungspotentiale von Vertriebsmitarbeiter zu nutzen.

  • Sie erleben sich selbst in Ihrer Rolle als Vertriebscoach und entwickeln Ihre Persönlichkeit weiter

  • Sie erweitern Ihre Konfliktfähigkeit

  • Sie stärken Ihre Ressourcen in der Führung

Zulassungsvoraussetzungen

  • Berufs- und Lebenserfahrung (Alter ab 30 Jahre)

Druckversion und Anmeldeformular

Dauer

14 Präsenztage in Hannover

Termine und Orte

Bitte markieren Sie Ihren Wunschtermin und klicken Sie auf "Seminaranmeldung"

Start 30.09.2016
Ende 21.04.2017

Weiterbildungs-
gruppe

30.09.-01.10..2016

1. Modul

 

04.-05.11.2016

2. Modul

 

16.-17.12.2016

3. Modul

 

27.-28.01.2017

4. Modul

 

17.-18.02.2017

5. Modul

 

24.-25.03.2017

6. Modul

 

20.-21.04.2017

7. Modul

 

22.04.2017

Prüfung

     
     
     
     
     
     
     
     
     
     

 Ihre Investition:

5.880,- EUR pro Teilnehmer zzgl. MwSt
(Ratenzahlung: 7 x 840,- € zzgl. MwSt )
In der Teilnahmegebühr ist der Weiterbildungsbesuch, Seminarunterlagen, Handouts, Fotoprotokolle,  Teilnahmebescheinigung pro Modul, Mittagessen im Restaurant, Pausengetränke enthalten.

Seminarzeiten:
Beginn 1. Tag: 10:00 Uhr
Ende 1. Tag: 18:00 Uhr
Beginn 2. Tag: 09:00 Uhr
Ende 2. Tag: 16:30 Uhr

Optional zusätzlich Abschlussprüfung zum zertifizierten  VertriebsCoach. Prüfungsgebühren 275,- EUR zzgl. MwSt pro Teilnehmer.

Teilnehmeranzahl: max. 8

Rabatt: Ab dem 3. Teilnehmer zu einem Seminartermin gewähren wir 10 % Rabatt.

Es gelten unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen.

Fördermöglichkeiten finden Sie hier

 

Dieses Seminar führen wir  auch als Inhouse Seminar mit max. 10 Teilnehmern durch.

Beratung / Kontakt

Telefon: 0511 - 56 82 797 
Telefax: 0511 - 76 12 508

Wichtiger Hinweis:
Die Weiterbildung wird für kleine und mittelständige Unternehmen gefördert. Gerne beraten wir Sie.

Seminare Schulungen Weiterbildung Führungskräfte, Kundenberater, Techniker, Meister, Handwerk, Gebietsverkaufleiter, Key Account Manager