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Vertriebsseminare
Programm
Seminar
Grundlagen des aktiven Vertriebs - Verkaufens (V1101)
Sie eignen sich die grundlegenden Verkaufstechniken an. In praxisnahen Situationen trainieren Sie, Verkaufsgespräche zu planen, zu führen und nachzubereiten. Auf der Basis flexibler Lösungsstrategien treten Sie zukünftig in Verkaufsgesprächen und Verhandlungen noch kompetenter auf.
Zielgruppe: Juniorverkäufer, Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Kundenberater, Gebietsverkaufsleiter, Mitarbeiter, die in den Vertriebsaußendienst wollen, Ingenieure und Techniker mit Vertriebsaufgaben.
Voraussetzungen: keine Besonderen.
Seminarinhalte
Die Verkäuferpersönlichkeit
Ihre persönliche Einstellung als Basis für überzeugenden Vertrieb .
Durch Authentizität Vertrauen wecken.
Zielfördernde Verhaltensweisen entwickeln.
Gezielte Ansprache der Sach- und Beziehungsebene Ihrer Kunden .
Techniken zur Selbstmotivation bei Stimmungstiefs .
Bewährte Verkaufstechniken
Erfolgreiche Gesprächsvorbereitung .
Die Beziehung beginnt in der ersten Sekunde: Kontaktaufbau und Gesprächseinstieg .
Das Verkaufsgespräch aufbauen und führen .
Die richtigen Fragen zum richtigen Zeitpunkt: Was will und braucht Ihr Kunde?.
Ihren Gesprächspartner und seine Entscheidungsmotive richtig einschätzen .
Preise sicher vertreten .
Professioneller Umgang mit Einwänden .
Durch Nutzenargumentation überzeugen .
Wie bearbeiten Sie Kundenreklamationen, so dass beide Seiten etwas davon haben? .
Professionelle Nachbereitung Ihrer Geschäfte . Verkaufen nach dem Verkauf: Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen .
Methoden: Interaktive, teilnehmerorientierte Seminargestaltung, Rollentraining, Coaching, Einzel- und Gruppenübungen, Feedback, Videoaufzeichnungen - Analyse.
IWeitere Informationen
Ihr persönlicher Nutzen
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Sie erfahren, wie Sie als Vertriebspersönlichkeit Vertrauen wecken können und zielgerichtet bleiben.
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Sie lernen das „Kommunikative Handwerkszeugs“ kennen .
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Sie üben die Methoden wie Einwandbehandlung, Nutzenargumentation anhand Ihrer eigenen Produkte und Dienstleistungen.
Das Seminar "Vertriebskompetenzen I" oder das Seminar "Aktiver Vertrieb für Kundenberater" könnte Sie auch interessieren.
Weiterführende Seminare: Erfolgreiche Verhandlungsführung und Abschlusstechnik
Eine Vertiefung der Themen und Erweiterung Ihrer persönlichen Handlungskompetenzen erhalten Sie durch ein Vertriebscoaching .
Kontakt / Beratung
Telefon: 0511 - 56 82 797
Mobil: 0163 - 7715949
E-Mail:va@vertriebsacademie.de
Anmeldung
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Dauer
3 Tage
Termine und Orte:
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Intensitätsgarantie
Unsere Seminare werden mit Coaching- methoden durchgeführt, damit ein Lernen, Behalten und Umsetzen in die berufliche Praxis gewährleistet ist. Unsere Teilnehmer profitieren in offenen Seminaren von zwei Trainern ab einer Gruppenstärke von sieben Teilnehmern
Kontakt / Beratung
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Telefax: 0511 - 76 12 508
